Por: Forbes
30/06/2021
Pagar con criptomonedas a través de tarjetas regalo en Rappi, Falabella, Éxito y más de 50 comercios en el país ya es una opción. Una de las compañías líderes en este segmento en el mundo es Bitrefill y ya está en Colombia. Así se mueve el negocio.
Vivir con cripto en Colombia cada vez tiene menos obstáculos en el día a día. Hacer compras con criptomonedas en 58 comercios a través de tarjetas regalo ya hace parte del abanico de opciones que tienen las personas que transan y ganan dinero en este tipo de monedas digitales en el país.
Con más de seis años en el mercado internacional, la compañía de origen sueco llamada Bitrefill, una de las tiendas online más grandes del mundo que acepta solo cripto, llegó a Colombia en octubre de 2020 con un extenso catálogo de productos que pueden comprarse con seis tipos de monedas digitales: Bitcoin, Ethereum, Ether, Litecoin, Dogecoin y Dash.
Pedir comida por apps como Rappi, hacer mercado en Éxito, recargar el celular, pagar plataformas de entretenimiento como Netflix ya se puede hacer con cripto. Cómo funciona el negocio, cómo se hacen esas compras y qué montos se pueden comprar, son algunas de las preguntas que respondió a Forbes Mauro Peretti, localization manager de Bitrefill en la región.
En menos de un año de presencia en Colombia, el país ya representa el 39,4% de las ventas en Latinoamérica, según Peretti quien agregó que no en todos los países de la región tienen presencia con todos sus servicios, “nos gustaría estar en Venezuela y Argentina pero allí no hemos podido entrar por las restricciones de mercado que hay”.
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Con una misión clara: facilitar a las personas el uso de criptomonedas en el día a día para poder vivir con estas sin utilizar plataformas exchanges, ni bancos, Bitrefill tiene presencia en más de 150 países y presta principalmente dos servicios: recargas de celular y compra en grandes comercios con tarjetas regalo pagadas con cripto.
El proceso de compra es sencillo y de manera digital. Los pasos son estos: seleccionar el monto del bono que quiere comprar de un comercio específico, escribir el nombre y un correo, escoger el tipo de criptomoneda con el que se va a pagar, hacer el pago y una vez confirmado se obtiene un código que se puede usar para pagar en los casi 60 comercios que tiene habilitados Bitrefill en Colombia.
Por mencionar algunas de estas tiendas, que se pueden encontrar en la web de Bitrefill, están: McDonald’s, Helados Popsy, La Brasa Roja, Sandwich Qbano, Juan Valdez, Spotify, Rappi, Merqueo, Domicilios.com, Pepe Ganga, Falabella, Linio, entre otros.
Peretti explicó que la mayoría de las tarjetas regalo que se venden en el país son para compras físicas como por ejemplo mercar en el Éxito, Jumbo o Metro. Para ello, se le asigna un código de barras al usuario y cuando este va a pagar en el almacén le dice al cajero que hará su compra con giftcard cripto, se escanea el código y listo.
Respecto a cuáles son los precios promedio de las tarjetas regalo que uno puede comprar, en la página web de la firma en Colombia sale que por ejemplo en Éxito se pueden adquirir bonos desde $5.000, mientras que en Rappi se pueden comprar giftcard desde $20.000 en adelante.
A qué precio hacen la conversión de la criptomoneda es otra de las preguntas que podría hacerse el usuario que quiera comprar vía Bitrefill. Sobre ello, Peretti comentó que se toma una tasa de referencia del precio de la criptomoneda, funciona más o menos como una casa de cambio que tiene una tasa que varía según el valor de la moneda digital.
A la pregunta de por qué permiten solo compras en comercios grandes, el directivo de Bitrefill explicó que “el problema es que los comercios deben aceptar códigos de tarjetas regalo y eso lo hacen los comercios grandes. Nosotros solo trabajamos con grandes cadenas debido a que necesitamos un buen volumen de ventas porque tenemos un saldo en esas tarjetas y necesitamos que circule”.
Aunque la compañía tiene presencia en marcas de alimentos, grandes cadenas de supermercados, entretenimiento y otros, espera pronto poder generar alianzas para que se pueda pagar gasolina con cripto en Colombia. “Nosotros tratamos de estar en los comercios donde la gente tenga que gastar todos los meses”, dijo Peretti a Forbes.
El directivo agregó que el ticket promedio de los usuarios de la firma en Colombia es de US$110 al mes y comentó que en el último mes (mayo) tenían más de 650 usuarios activos en las compras de la plataforma que habilitaron para el país.
Peretti continuó exponiendo que la compañía tiene tres tipos de clientes: los que no tienen otra opción porque no tiene cuenta bancaria y necesitan usar cripto, los que tienen ingresos en cripto y usan la plataforma para no tener que cambiar sus monedas digitales a moneda local y los que valoran la privacidad “porque cuando usan su tarjeta bancaria le están dando sus datos a varias compañías, mientras que cuando compran con cripto no”.
Sobre el modelo de negocio, el vocero de la firma para América Latina dijo que ellos sacan un margen de las tarjetas regalo que compran, pues al hacerlo al por mayor consiguen descuentos y de allí pueden sacar ganancias frente al valor en el que venden los códigos al usuario final.
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Peretti explicó que con las criptomonedas que recaudan del negocio, “la empresa lo que puede guardar, lo hace en Bitcoin, por lo que las monedas alternativas se cambian todas a esta criptomoneda. Parte de los gastos se pagan en Bitcoin, por ejemplo, los sueldos de la compañía se hacen en su mayoría en esa criptomoneda y para las cosas que tiene que pagar en dólares o euros, monetiza las cripto. La empresa viene guardando Bitcoin desde 2016”.
Como dato curioso, “en todo el mundo son 10 países donde no hemos vendido nunca nada, todos son islas pequeñas”, concluyó el directivo .
